Tutto quello che devi sapere sui programmi di affiliazione: come funzionano, quali scegliere e come far crescere i guadagni. Se parti da zero, leggi prima che cos'è l'affiliate marketing.
Una delle strategie più efficaci con cui le aziende, grandi e piccole, ampliano la loro portata non si basa su costose campagne pubblicitarie, ma sulla forza della collaborazione: il programma di affiliazione.
Che cos'è un programma di affiliazione?
Un programma di affiliazione è una partnership tra un'azienda (l'advertiser o merchant) e una persona o un'altra azienda (l'affiliato). L'affiliato promuove i prodotti o i servizi del merchant e riceve una commissione per ogni vendita, lead o azione che ne deriva.
È un circolo virtuoso: il merchant ottiene nuove vendite, l'affiliato guadagna e il consumatore scopre prodotti di qualità attraverso una fonte di cui si fida.
Caratteristiche principali
- Il link di affiliazione: un URL unico con un codice di tracciamento, che permette al merchant di sapere da quale affiliato arriva ogni vendita.
- La commissione: una percentuale sulla vendita o un importo fisso. Varia molto per settore: dal 5% circa sull'elettronica fino al 50% su alcuni prodotti digitali.
- La durata del tracciamento: il periodo in cui il clic resta associato all'affiliato. Con una finestra di 30 giorni, la commissione matura anche se l'acquisto avviene settimane dopo il clic.
- Il modello di remunerazione: pay-per-sale (PPS), pay-per-lead (PPL) o pay-per-click (PPC). Il PPS è il più diffuso: il merchant paga solo quando c'è una vendita effettiva.
Tra i programmi che usiamo e recensiamo ci sono Keliweb per hosting e domini e Doofinder per la ricerca interna degli e-commerce.
Come funziona passo per passo
- L'affiliato si iscrive al programma del merchant, direttamente o tramite una piattaforma.
- Riceve un link di affiliazione univoco con codice di tracciamento.
- Promuove il prodotto su blog, social, newsletter o YouTube.
- Un utente clicca sul link e il clic viene registrato.
- Se l'utente acquista entro la finestra di tracciamento, la commissione viene attribuita all'affiliato.
- Il merchant paga le commissioni maturate a intervalli regolari.
Vantaggi del modello
Per gli affiliati
- Guadagno continuativo: un articolo ben posizionato genera commissioni per mesi.
- Flessibilità: lavori da dove vuoi, quando vuoi.
- Nessuna logistica: niente magazzino, spedizioni o assistenza clienti.
- Bassi costi iniziali: basta un blog o un canale social.
Per i merchant
- Marketing a performance: si paga solo per i risultati.
- Più visibilità: gli affiliati raggiungono pubblici nuovi.
- Credibilità: la raccomandazione di un affiliato fidato vale più di una pubblicità.
Le principali piattaforme in Italia
| Piattaforma | Voto | In breve |
|---|---|---|
| Amazon Associates | 4/5 | Facilissimo da usare: commissioni basse ma gamma di prodotti sterminata. |
| Awin | 5/5 | Una delle più grandi in Europa, con brand noti e un pannello avanzato. |
| CJ Affiliate | 4/5 | Forte sul mercato USA e internazionale, ottima per i prodotti digitali. |
| Adtraction | 3/5 | Popolare in Scandinavia e in crescita in Italia, con un'interfaccia moderna. |
| Impact | 5/5 | Piattaforma enterprise usata da brand come Airbnb e Booking. |
| PartnerStack | 4/5 | Specializzata in SaaS e software, con commissioni ricorrenti. |
| TradeTracker | 3/5 | Solida presenza in Europa e tracciamento avanzato. |
| Corsi.it | 3/5 | Ideale per chi promuove corsi online in italiano. |
Quanto si guadagna?
La risposta è: dipende. I fattori principali sono:
- Il settore: fitness, tecnologia e finanza offrono commissioni più alte.
- La qualità del traffico: i visitatori motivati all'acquisto convertono di più.
- I contenuti: recensioni oneste e ben scritte hanno più probabilità di convertire.
- La costanza: un blog aggiornato e curato in ottica SEO fa la differenza nel lungo periodo.
Per un principiante l'obiettivo realistico è un piccolo reddito extra da far crescere nel tempo. I migliori affiliate marketer arrivano a cifre importanti, ma dopo anni di lavoro. Per partire con il piede giusto leggi i nostri consigli su come monetizzare un blog e come aumentare le visite del blog.